Маркетплейсы меняют правила. Wildberries горит. Что делать селлеру?
Мегамаркет с 30 августа 2026 года полностью останавливает работу по модели FBO. Селлерам нужно вывезти остатки со складов, а заявки на вывоз оформить до 25 июля.
Параллельно Wildberries, после ударов по логистическим центрам, потерял часть складских мощностей, а незадолго до этого обновил оферту и ограничил свою ответственность.
Ozon и Яндекс.Маркет пока сохраняют более широкую складскую модель, но тоже пересматривают риски.
Владислав Бакальчук в М.Видео развивает открытую платформу с доставкой силами продавца и API-интеграциями.
Сигнал для рынка один – хранить товар на складе маркетплейса стало более рисково.
Что произошло у Мегамаркета
FBO – это схема, при которой продавец заранее отгружает товар на склад площадки, а маркетплейс сам хранит, собирает и доставляет заказ. Для многих продавцов это был самый удобный формат.
Теперь Мегамаркет от него отказывается. После 30 августа 2026 года площадка сосредоточится на двух моделях:
DBS – доставка силами продавца;
Click & Collect – заказ оформляется онлайн, покупатель забирает товар в точке продавца.
Это не закрытие маркетплейса. Это уход от модели, в которой площадка берёт на себя хранение чужого товара и связанные с этим риски.
На практике это означает, что FBO перестаёт быть единственным «удобным» стандартом. Всё чаще площадки оставляют у себя витрину и трафик, а ответственность за товар и логистику смещают на продавца.
Почему Мегамаркет отказывется от FBO?
Есть три наиболее вероятные причины.
Хранить стало дороже
Склад – это не только площадь. Это охрана, страхование, сбои, форс-мажоры и ответственность за чужой товар. Когда эти расходы и неопределённость растут, модель становится менее выгодной.
Платформу масштабировать проще, чем склады
FBO требует недвижимости, персонала и постоянного операционного контроля. DBS и цифровые инструменты требуют процессов и интеграций. Второй путь обычно гибче.
Перенос части рисков на селлера
Площадка приводит покупателя. Дальше продавец всё чаще сам отвечает за хранение, сборку, доставку и качество сервиса.
Что произошло с Wildberries и почему это важно
В июле 2026 года пострадали крупные логистические центры Wildberries – сначала в Электростали и Котовске, а потом и по всей России. По оценкам Data Insight, товарные остатки селлеров на пострадавших объектах могли составлять 150–235 млрд рублей.
Отдельный сюжет – оферта. За 11 дней до этих событий Wildberries обновил договор с продавцами. В новой версии площадка усилила защиту от ответственности за обстоятельства непреодолимой силы, включая атаки беспилотников и применение вооружений.
Позже Татьяна Ким публично говорила о выплатах семьям погибших и пострадавшим, а также о мерах поддержки селлеров: скидках на хранение, льготных кредитах и отсрочках. Но для части продавцов это не заменило прямого возмещения стоимости товара.
Одновременно выплатить компенсации селлерам и восстановить повреждённые склады Wildberries в текущей ситуации, по сути, не на что. Речь идёт о суммах, которые сопоставимы с годовой прибылью компании, при этом сама площадка уже работает с высокой долговой нагрузкой.
В такой конфигурации любой новый крупный удар по инфраструктуре или волна требований от продавцов может ускорить движение к банкротству. Это уже не просто операционный сбой, а сценарий, в котором под вопросом оказывается устойчивость всей компании.
Ozon и Яндекс.Маркет пока продолжают работать со складскими моделями шире. Но общий вывод рынка уже сформирован: чем больше товара лежит на чужом складе инфраструктуре, тем выше зависимость от чужой оферты, чужих рисков и чужих решений.
Что строит Бакальчук в М.Видео
Владислав Бакальчук развивает другую логику. М.Видео позиционируется не как закрытый маркетплейс, а как открытая торговая инфраструктура. Товар селлера через API может продаваться на разных витринах, а сам продавец выбирает формат работы: FBO, FBS или DBS.
В этой модели меньше принудительного хранения чужого товара и больше ставки на аудиторию, партнёрские каналы и инструменты. У М.Видео уже есть большая клиентская база, сеть магазинов и возможность строить гибридные сценарии продаж.
По сути, это близко к ходу Мегамаркета: площадка хочет быть каналом доступа к спросу, а не обязательным владельцем складского риска.
Что делать селлеру?
1. Если у вас есть товар на складах Мегамаркета – подайте заявку на вывоз до 25 июля. Если не успеете, товар можно просто не забрать вовремя.
2. Определится, как вы будете продавать дальше
Можно возить заказы сами, отдавать доставку подрядчику или принимать покупателей в своей точке. Главное – не ждать до последнего.
3. Проработать новую схему работы
Нужно точно понимать, кто упаковывает заказ, кто его передаёт, как отслеживать доставку, что делать с возвратами и маржинальность на каждом из этих этапов.
4. Не держать весь оборот на одной площадке
При моноканальности любой, даже временный сбой может привести к убыткам, близким к фатальным. А полная потеря товара – к прекращению деятельности и банкротству.
Возвращение тренда на интернет-магазины
FBO, FBS, DBS и Click & Collect – это разные способы продавать через чужую инфраструктуру. Условия могут измениться. Склад может остановиться. Оферта может быть переписана.
Сайт в этой логике выглядит уже не как «дополнительная витрина», а как полноценый актив:
– клиентская база принадлежит вам, а не площадке;
– нет комиссии маркетплейса 15–30%;
– можно строить повторные продажи, рассылки и программу лояльности;
– покупатель запоминает бренд, а не только карточку на Wildberries, Ozon или Яндекс.Маркете;
– вы сами решаете, какие товары показыватьв приоритете, по какой цене и с какой скидкой.
Для многих селлеров это сейчас не просто ещё один канал, а более надёжный и безопасный выход. Особенно если не хочется полностью зависеть от чужих складов, чужих правил и чужих решений.
Главное не забывать, что сайт должен быть оформлен правильно с точки зрения законов. Тогда он действительно работает как свой актив, а не повышает риски.
Сейчас окно короткое: вывезти остатки, пересобрать продажи и параллельно усиливать собственные каналы. Не потому что маркетплейсы исчезнут, а потому что полагаться только на них стало заметно рискованнее.
Публикация подготовлена на основе данных Forbes, Data Insight, Retail.ru, Клерк.ру, официальных заявлений Мегамаркета, Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркета и М.Видео.
Публикации по категориям:
- Изменения в законах
- Экономика
- Диджитал
- 152-ФЗ